El marketing de afiliados es una de las formas más populares de obtener ingresos pasivos y recurrentes. Y precisamente se ha hecho tan popular por lo rápido que se puede generar verdaderos ingresos a través de Internet con una inversión mínima.
Ahora bien, permíteme ser sinceros contigo, no vayas a creer en esos artículos que te prometen que vas a obtener ingresos de 6 cifras en el primer mes. No es así. Lo que sí es verdad es que el marketing de afiliación es una inmejorable opción para iniciar un negocio online y empezar a obtener ingresos adicionales y mediante mucha constancia y dedicación convertirlo en un gran negocio.
¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona?
El marketing de afiliados consiste en recomendar o vender productos y servicios de un tercero a tu público, obteniendo comisiones por cada venta. Hoy en día se trata de una industria grande, sin embargo, continúan existiendo oportunidades y sigue siendo una gran opción para ganar dinero desde casa.
No serás un vendedor que trabaja para una compañía, sino que serás independiente. No tendrás metas, ni exigencias establecidas por otros, pero cuanto más vendas, más ganarás. Lo maravilloso de este trabajo es que no hay limitaciones. Puedes promocionar productos de muchas compañías al mismo tiempo y no necesitas invertir en inventario de productos, ni preocuparte por temas de logística.
Ahora bien, lo que sí necesitas es una audiencia. Al menos que tengas un público, una audiencia o una plataforma importante, vender cualquier cosa puede ser cuesta arriba. La realidad es que, sin tráfico, tendrás que pelear mucho. Este es el problema al que se enfrentan muchos de los afiliados.
Un blog es una excelente herramienta para el marketing de afiliados. Los blogs convierten a los usuarios en lectores frecuentes y potenciales futuros consumidores. Las personas suelen confiar en los auténticos blogueros, haciendo más probable que se permitan hacer clics en los productos o páginas que el bloguero recomiende.
¿Pero cómo funciona el marketing de afiliados?
Debes tener en cuenta que, así como hay personas que necesitan recomendar productos para obtener ingresos, existen una gran cantidad de empresas que necesitan afiliados que recomienden sus productos, de modo que puedan aumentar sus ventas.
Necesitas buscar esas empresas, evaluar si sus productos concuerdan con tu audiencia y convertirte en un afiliado de ellos. La empresa más famosa con programa de afiliados es Amazon, pero existen muchas más.
Una vez verificada la política de afiliados de la empresa elegida, te debes dar de alta como afiliado. La empresa te proporcionará un enlace para cada producto, ahora solo debes recomendarlos de la mejor manera a tu audiencia en tu blog o página web, colocando el enlace que los guiará al vendedor final.
Cada vez que un usuario tuyo llegue al producto final a través de tu recomendación y lo compré, obtendrás el porcentaje de comisión establecido. Y lo mejor de todo es que, una vez generado el contenido con el cual recomiendas el producto, puedes tomarte un buen descanso y tu web comenzará generarte ingresos pasivos.
¿Cómo verifica el vendedor final que uno de mis usuarios le ha comprado?
El vendedor final puede conocer de dónde proviene cada uno de los usuarios que accede a su página web a través de las cookies. Las cookies no son más que los rastros que va dejando el usuario mientras navega por la web, de modo que el vendedor final registra la venta y la página de donde proviene el comprador.
Al verificar la política de afiliados de la empresa vendedora, deberás tener en cuenta el tiempo de validez que le otorgan a las cookies. Algunas empresas suelen validar usuarios por hasta 30 o 60 días. Es decir, si uno de nuestros usuarios accede a la página del vendedor final mediante nuestra recomendación, pero no compra ese mismo día, sino 30 días después, de igual forma te adjudican esa venta como tuya.
Por ejemplo, Amazon reconoce cookies con una duración de solo 24 horas, lo que significa que, si nuestro usuario no compra el artículo en las próximas 24 horas después de acceder, no nos reconocerán la compra como nuestra. Como verás, cada vendedor coloca sus reglas en su programa de afiliados.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
Veamos a continuación las ventajas y desventajas del marketing de afiliación:
Ventajas
- No necesitas invertir tiempo ni dinero en la creación de productos.
- No tienes que preocuparte en temas de logística relacionada con el manejo de inventario y almacenamiento de productos.
- No debes preocuparte por temas relacionados con el servicio post venta
- Para la empresa vendedora, el marketing de afiliación le permite crecer a riesgo 0 mediante una fuerza de ventas externa.
- Es más eficiente que la publicidad, ya que solo se recompensan los éxitos.
Desventajas
- No basta con poner un enlace de afiliado en cualquier lugar de tu página web. Es necesario trabajar para conseguir una audiencia, ganar su confianza y luego persuadirla a comprar los productos que recomiendes.
- No puedes hacer recomendaciones de manera ilimitada, porque puedes cansar a tu audiencia.
- Los clientes que consigas para tus afiliados en realidad no son tus clientes. Tu público puede crear una relación con la marca que promocionas y no contigo.
Comisiones en marketing de afiliados
Seguramente te estarás preguntando cuánto dinero se puede llegar a obtener con este trabajo. Veamos los tipos de comisiones que existen en el marketing de afiliados y cuánto pagan.
Por venta
Este es el método más utilizado en el marketing de afiliados. El vendedor paga al afiliado un porcentaje de la venta concretada, cuando el comprador ha accedido mediante los enlaces del afiliado. El porcentaje lo establece el vendedor en su política de afiliados.
Por ejemplo, Amazon, el gigante en ventas online, ofrece comisiones desde un 3% y hasta un 12% del total de la venta, dependiendo de la categoría a la cual pertenezca el producto. Otras empresas, sobre todo en el área de servicios, pueden ofrecer comisiones de hasta un 50%. Por eso es importante investigar todas las opciones disponibles.
Por lead
Este método no es tan común como el anterior. En este caso, el afiliado recibirá un ingreso dependiendo de la acción que puedan hacer los leads de su página.
En lugar de recomendar una compra, le deberás solicitar a tu audiencia que realice una acción concreta en la página del vendedor. Por ejemplo, suscribirse a un boletín, descargar algún archivo, llenar una encuesta, entre otras.
El programa de recompensas de Amazon es un ejemplo de ese método. Si un usuario se afilia a Amazon Prime a través de tu recomendación, recibirás una comisión.
Por clic
En lugar de dirigir a tus usuarios a un Marketplace como Amazon, el modelo por clic te recompensará por dirigir a los consumidores a la página de la empresa fabricante del producto. Deberás crear un contenido atractivo que consiga atrapar a tu audiencia, de modo tal que quieran acceder a la página del fabricante a buscar más.
En este modelo las tasas pueden variar en función de tu ubicación y la ubicación de tus usuarios.
Cómo elaborar una correcta estrategia de marketing de afiliados
Ahora que ya conoces los pormenores del marketing de afiliación, tal vez te están entrando ganas de intentarlo. Debes saber que hay bastante competencia en este medio, por lo tanto, deberás elaborar una buena estrategia para hacer que sea exitoso.
Y es que el marketing de afiliados ha dejado de ser interesante solo para blogueros, por el contrario, y gracias a su éxito, ha llamado la atención de grandes empresas y editoriales creadores de contenido a grandes escala. Por lo tanto, localizar tu nicho personal, es absolutamente necesario antes de invertir tiempo y esfuerzo.
Encuentra tu nicho
Un nicho de mercado hace referencia a un grupo de personas con unos intereses o necesidades comunes. Si consigues adquirir una audiencia o una plataforma importante de este tipo, la tendrás muy fácil, ya que, un nicho de mercado equivale a una oportunidad de negocio.
Existe una gran tasa de fracaso en el marketing de afiliados, debido principalmente a que muchos tratan de abarcarlo todo, disparando flechas a todos lados con todo tipo de productos, sin estrategia alguna. ¡No hagas eso por favor!
Para encontrar un nicho adecuado sigue los siguientes consejos:
- Pasión: Es recomendable que escojas un tema que te apasione y sobre el cual tengas cierto conocimiento. No te resultará difícil crear contenido auténtico que atraiga a muchos usuarios. Además, podrás empatizar de forma natural con tu público objetivo, ya que conocerás sus problemas y necesidades.
- Tamaño del nicho: Debe haber suficientes usuarios interesados en esa temática. No obstante, un nicho de mercado muy grande por lo general implica mucha competencia. Puedes hacer un estudio de palabras clave para descubrir qué volumen de búsqueda tienen y saber si puede llegar a ser un nicho interesante.
- Evalúa la competencia: Si ya existen decenas de páginas o blogs dedicados a ese tema, será mucho más difícil destacar.
- Micronicho: Dentro del nicho que estás evaluando, existen diversos micronichos. Un micronicho adecuado puede hacerte destacar mucho. Evalúa los diferentes micro nichos existentes dentro de tu nicho y podrás conseguir uno con muy poca competencia.
- Productos: Finalmente deberás verificar la existencia de buenos productos enfocados a tu nicho o micronicho que puedas recomendar a tu audiencia con toda confianza.
Encuentra a tu cliente
Ya que al final de todo vas a vender un producto, es necesario que sepas a quién se lo venderás. Necesitarás conocer a tu cliente ideal, de modo que puedas definir las acciones que vas a realizar para atraerle, generando el contenido que está necesitando.
Recuerda que toda tu estrategia debe girar en torno de tu cliente ideal. De esa forma, podrás empezar a construir tu plataforma, creando una conexión emocional entre tú y tu audiencia, lo cual es fundamental antes de intentar promocionarles cualquier producto.
Deberás establecer una idea de tu cliente ideal respondiendo las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Qué tipo de información está buscando?
- ¿Qué tipo de contenido consume?
- ¿Qué tipo de problemas y necesidades tiene?
- ¿Mediante qué canales puedo llegar a mi cliente ideal?
Persuasión
Persuadir es generar un deseo o convencer mediante argumentos reales a tu audiencia. Definitivamente necesitarás ser persuasivo para tener éxito en el marketing de afiliados.
Existen 2 formas para persuadir. La primera es mostrando a tu público los beneficios que obtendría gracias a tu recomendación, es decir, exponer lo atractivo y ventajoso que sería obtener el producto. La segunda forma es enseñando el panorama negativo y las desventajas de no atender a tu recomendación.
A continuación, te mostramos algunos consejos para lograr ser persuasivo en tu blog o página web:
- No debes centrarte únicamente en la venta: recuerda que el marketing de afiliados no es solo publicidad. Si solo te enfocas en invitar abiertamente a comprar los productos que recomiendas, generarás desconfianza entre tu público.
- Diversifícate: No es recomendable que promociones una sola marca. Si solo describes los productos de una marca, será muy probable que tu público piense que te están pagando para hacerlo, perdiendo de esta forma credibilidad.
- Beneficios y no características: A la hora de hacer las recomendaciones, tu público necesita saber cómo va a mejorar su vida, o cómo va a solucionar su problema tu producto. No dediques mucho tiempo explicando características.
- Contenidos de vídeo: El contenido de vídeo es una forma muy eficaz de hablar sobre un producto específico. Tu audiencia podrá notar cómo interactúas con el producto mientras destacas sus bondades.
- Se sincero: Haz saber a tu audiencia que haces marketing de afiliados, indicándolo de alguna forma en tu página. De este modo, te mostrarás auténtico.
Educación
Son muchas las personas que se dirigen a la web en búsqueda de contenido educativo de calidad. Puedes evaluar en qué áreas de tu nicho es posible generar contenidos educativos de interés para tu público.
Recuerda que no todos los contenidos de tu página o blog deben tener recomendaciones y enlaces de afiliado. Tu credibilidad aumenta cuando generas contenido informativo y educativo, como por ejemplo tutoriales.
Hazle saber a tu audiencia que estás interesado en ofrecerles contenido de valor que les pueda ser útil. Eso creará un vínculo permanente entre tu público y tú.
Productos
Como ya habrás notado, los productos son fundamentales en este negocio. De nada te servirá hacer un buen trabajo y tener una buena estrategia si escoges los productos incorrectos. En lo referente a este tema, permítenos ofrecerte los siguientes consejos:
- La comisión no es lo más importante: Lo más importante para ti debe ser tu audiencia. El verdadero valor de tu negocio lo genera tu audiencia, por lo que deberás cuidarla y ofrecerle lo mejor. Pon siempre el foco en tu público y en sus necesidades, la rentabilidad vendrá como consecuencia de la confianza que tu audiencia te tenga.
- Recomienda productos que funcionen: Para mantener la confianza de tu audiencia, debes estar atento de no recomendar productos de baja calidad, que no funcionen o con relaciones calidad precio desfavorables. La credibilidad que has construido con tanto esfuerzo puede esfumarse en un instante.
- Precios: Es recomendable que escojas productos con precios intermedios, es decir, ni demasiado baratos, ni demasiado caros. Los productos muy baratos suelen tener comisiones muy bajas y generalmente no son de buena calidad. Los productos con precios muy elevados suelen venderse con poca frecuencia.
- Cantidad de ventas: Investiga cuáles son los productos más vendidos en tu nicho, seguramente esos productos serán mucho más fáciles de recomendar a través de tus publicaciones.
Posicionamiento SEO
En tu lucha por conseguir tráfico y maximizar tus ventas con el marketing de afiliación, necesitarás mejorar tu posicionamiento SEO al máximo. Y aunque este es un tema que necesita un artículo completo, permítenos indicarte en que deberás enfocarte:
- SEO on page: Se refiere a los recursos que podrás optimizar dentro de tu página. Los más importantes son la velocidad de carga, la experiencia de usuario, la arquitectura web y el enlazado interno.
- Redacción SEO: Tu redacción deberá atraer a tus lectores y a la vez seducir a Google. Es necesario que tus artículos contengan las palabras claves más relevantes relacionadas a tu nicho. Además de incluir toda la información práctica relacionada con el producto recomendado.
- SEO off page: Se refiere a los factores externos que afectan el posicionamiento de tu página. El punto más importante en este caso son los enlaces entrantes. Es muy importante que tu página crezca en enlaces entrantes, eso ayudará mucho a tu posicionamiento SEO.
Evaluación de los resultados
No debes apresurarte, generar ventas puede ser complicado al principio. Será necesario modelar la estrategia de tu página o blog varios meses, evaluando los resultados constantemente.
La herramienta más importante a la hora de evaluar resultados de marketing digital es Google Analytics. Con esta herramienta podrás identificar lo que hacen tus usuarios en tu web. Puedes saber cuáles son las áreas más visitadas y qué artículos son los más leídos.
Todo esto te permitirá saber qué canales están funcionando mejor y cuáles deberás mejorar. De modo que puedas encaminar tus recursos y tu tiempo a las áreas que realmente lo necesitan.
Nuestra recomendación, si deseas ingresar a este mundo, es que comiences invirtiendo poco tiempo o solo tu tiempo libre, manteniendo tus otras fuentes de ingresos. A medida que vayas aprendiendo y fortaleciendo tu plataforma de usuarios podrás gradualmente dedicarle más tiempo y esfuerzo.
Consultor de marketing digital. Especialista SEO, SEM y de diseño web. Entre mis aficiones están el ciclismo, la natación y los videojuegos.